Η BMW, η Audi και η Mercedes-Benz έχουν πίσω τους περισσότερο από έναν αιώνα πορείας. Η Zeekr μετρά μόλις πέντε χρόνια ζωής, αλλά δεν δείχνει να θεωρεί το μειονέκτημα αυτό ανυπέρβλητο. Αντί να προσπαθήσει να ανταγωνιστεί τους Ευρωπαίους κατασκευαστές στο πεδίο της παράδοσης, επιλέγει να τους αντιμετωπίσει εκεί όπου πιστεύει ότι υπερέχει: σε όσα προσφέρει στον αγοραστή για τα χρήματά του.
Μιλώντας στο Carscoops, στο περιθώριο της Έκθεσης Αυτοκινήτου του Παρισιού, ο επικεφαλής της Zeekr στην Ευρώπη, Lothar Schupet, υποστήριξε ότι οι καταναλωτικές συνήθειες αλλάζουν. Η ιστορία μιας μάρκας εξακολουθεί να έχει σημασία, αλλά δεν εξασφαλίζει πλέον την αφοσίωση των πελατών.
«Αντί να πληρώνεις για την ιστορία μιας μάρκας, με τη Zeekr αποκτάς περισσότερη τεχνολογία, εξοπλισμό και επιδόσεις», υποστηρίζει ο επικεφαλής της στην Ευρώπη
Σύμφωνα με τον Schupet, η έννοια του premium έχει αλλάξει σημαντικά τα τελευταία χρόνια. Οι αγοραστές δεν ενδιαφέρονται αποκλειστικά για το σήμα στο καπό, αλλά εξετάζουν την ποιότητα κατασκευής, τις τεχνολογικές δυνατότητες και τον εξοπλισμό που συνοδεύει την τιμή αγοράς.
Η Zeekr επιχειρεί να αξιοποιήσει αυτή τη μετατόπιση, έχοντας παράλληλα ένα ισχυρό πλεονέκτημα: ανήκει στον Όμιλο Geely, αλλά τα αυτοκίνητά της σχεδιάζονται στο Gothenburg της Σουηδίας και εξελίσσονται με γνώμονα τις ευρωπαϊκές απαιτήσεις.
Η στρατηγική φαίνεται να αποδίδει. Η εταιρεία δραστηριοποιείται ήδη σε 22 ευρωπαϊκές χώρες, με τις πωλήσεις της να έχουν αυξηθεί κατά 200% σε σχέση με το 2025. Μέχρι το τέλος της χρονιάς φιλοδοξεί να διαθέτει περίπου 200 σημεία πώλησης και εξυπηρέτησης στην Ευρώπη.
ΔΕΙΤΕ ΑΚΟΜΗ Test drive: Zeekr 7GT Long Range RWD – GT με ουσία, όχι μόνο επίδειξη
Βέβαια, υπάρχει ένα ζήτημα που δεν λύνεται με πλούσιο εξοπλισμό: η μεταπωλητική αξία. Οι νεοεισερχόμενες μάρκες αντιμετωπίζουν συχνά δυσπιστία στην αγορά μεταχειρισμένων, κάτι που μπορεί να εξανεμίσει μέρος του αρχικού οικονομικού πλεονεκτήματος.
Ο Schupet υποστηρίζει ότι η Zeekr επιχειρεί να προστατεύσει τις υπολειμματικές αξίες επενδύοντας στην ποιότητα κατασκευής, στην ασφάλεια και στις ασύρματες αναβαθμίσεις λογισμικού, ενώ παράλληλα αποφεύγει τις υπερβολικά φθηνές εκδόσεις με περιορισμένο εξοπλισμό. Πρόκειται, πάντως, για μια στρατηγική της οποίας η αποτελεσματικότητα μένει να αποδειχθεί.
ΔΕΙΤΕ ΑΚΟΜΗ Δοκιμή Zeekr 7X Long Range: Αναζήτηση προστιθέμενης αξίας
Στην Ελλάδα, η Zeekr διαθέτει ήδη τα X, 7GT, 7X και 001, με τιμές που ξεκινούν από τα 37.990 ευρώ. Δεν πρόκειται επομένως για μια μάρκα που επιχειρεί να κερδίσει αποκλειστικά με χαμηλές τιμές, αλλά για έναν κατασκευαστή που θέλει να προσφέρει περισσότερα στην ίδια κατηγορία κόστους.
Το μεγάλο στοίχημα είναι αν αυτή η προσέγγιση αρκεί για να πείσει έναν παραδοσιακό πελάτη της BMW, της Mercedes-Benz ή της Audi να αλλάξει στρατόπεδο. Γιατί η Zeekr μπορεί να προσφέρει περισσότερο εξοπλισμό, αλλά η εμπιστοσύνη που χτίζεται επί δεκαετίες δεν περιλαμβάνεται στον τιμοκατάλογο.
Πηγή: www.drive.gr
